Лидогенерация: что это и как она приносит клиентов

Разбираем механику лидогенерации: от первого касания до передачи заявки в продажу. Показываем, как получать предсказуемый поток обращений без переплаты за трафик.

от 1 900 ₽ стоимость лида
от 3 дней запуск кампании
до 30% доля брака в заявках

Где выше доля квалифицированных обращений

Когда на воронку смотрят трезво, важны не абстрактные лиды, а качество живого контакта, следующий шаг и шанс на.

Яндекс.Директ
18%
Холодные звонки
11%
SEO
24%
+139% к Директу
43%
×2,4
Выше доля квалифицированных обращений, поэтому отдел продаж занимается продажей, а не уборкой.

Как мы строим лидогенерацию

Берём на себя всю цепочку: от настройки рекламы до передачи заявок в ваш отдел продаж. Вы получаете только квалифицированные обращения.

01

Анализ ниши и аудитории

Изучаем ваш продукт, конкурентов и целевую аудиторию. Определяем, какие каналы дадут максимальный результат.
02

Настройка кампаний

Создаём объявления, настраиваем таргетинг и собираем семантику. Запускаем тесты на малых бюджетах.
03

Оптимизация и масштабирование

Отключаем неэффективные связки, усиливаем рабочие. Увеличиваем бюджет на каналы с лучшей стоимостью лида.
04

Передача лидов в продажу

Квалифицируем заявки, проверяем контакты и передаём в ваш отдел продаж. Вы получаете готовых к разговору клиентов.

Кому подходит лидогенерация

Работаем с компаниями, которым нужны не просто заявки, а клиенты, готовые к сделке. Подходит для B2B и B2C с циклом сделки от нескольких дней.

Игорь Соколов
Алексей директор по маркетингу запустили 2 месяца назад
B2B-услуги

Производство, IT, логистика

Нужны целевые обращения от ЛПР. Мы отсеиваем случайных и передаём только тех, кто реально заинтересован.

Жанна Соловьёва
Мария руководитель отдела продаж работаем 6 месяцев
B2C-продукты

Недвижимость, обучение, медицина

Важен объём и скорость обработки. Настраиваем поток заявок, который ваш отдел продаж успевает обрабатывать.

Артём Гущин
Дмитрий владелец компании сотрудничаем год
Сложные продажи

Строительство, оборудование

Длинный цикл сделки, нужно много касаний. Мы выстраиваем систему, которая ведёт клиента до готовности купить.

Откуда берём лиды

Нам нужен не любой трафик, а сигналы, из которых можно собрать целевые обращения. Ниже показано, какие источники помогают продажам, а какие только раздувают шум и дубли.

Виктор Залесский

Контекстная реклама

Сергей менеджер по контексту 5 лет опыта

Яндекс Директ и Google Ads. Быстрый запуск, высокая интентность запросов.

Павел Миронов

Таргетированная реклама

Анна таргетолог 4 года опыта

VK, Telegram, myTarget. Работаем с сегментами аудитории, которые уже интересовались вашим продуктом.

Роман Гладков

SEO и контент

Игорь SEO-специалист 7 лет опыта

Привлекаем органический трафик по коммерческим запросам. Долгий разгон, но стабильный поток лидов.

Ирина Касаткина

Партнёрские программы

Ольга менеджер по партнёркам 3 года опыта

Работаем с партнёрами, которые приводят целевые обращения за процент с продажи.

Екатерина Носова

Базы и рассылки

Павел email-маркетолог 6 лет опыта

Используем базы, собранные легально. Отправляем точечные предложения, которые не воспринимаются как спам.

Денис Хомяков

Ретаргетинг

Елена специалист по ретаргетингу 4 года опыта

Догоняем тех, кто уже был на вашем сайте, но не оставил заявку. Повышаем конверсию в повторное обращение.

Лидогенерация vs классическая реклама

Этот блок нужен, чтобы трезво увидеть разницу между трафиком и целевые обращения. Смотрим на скорость, качество и путь до продажи, а не на декоративные метрики.

Обычная реклама
Перехват конкурентов
01Цель
Показ рекламы
Получение заявок
02Оплата
За клики или показы
За лиды или фикс
03Контроль качества
Нет фильтрации
Квалификация и отсев
04Прогнозируемость
Непредсказуемый результат
План по объёму и цене
05Отчётность
Клики, показы, CTR
Лиды, стоимость, конверсия
Цифры,
которые важны
1.8M
контактов уже переданы клиентам в продажи
847+
компаний уже забирают спрос конкурентов
24 ч
до первых контактов после запуска
от 47 ₽
стоимость контакта конкурента
7–17%
типовая конверсия контакта в лид
847+

Почему нам доверяют

Если бизнес хочет масштабировать спрос без сюрпризов, нужны не лозунги, а контроль. Поэтому мы заранее фиксируем, какой разговор считается целевым и что происходит с браком.

Кейсы: как это работает

Этот блок нужен, чтобы разложить процесс по шагам: где найден в момент, когда человек уже сравнивает поставщиков и готов обсуждать детали, как он проверен и почему на выходе в продаже остаются люди с подтверждённым интересом и понятным.

Кейс: двери скрытого монтажа
−35% стоимость лида
Производство
В нише "Производство" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Кейс: производство

Подробно разбираем, как в направлении "Производство" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Производство" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Провели аудит текущих кампаний
  • Переработали семантику и объявления
  • Настроили ретаргетинг на посетителей сайта

Результат

  • Стоимость лида снизилась с 2 800 до 1 800.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: ремонт квартир
+50% заявок
Медицина
В нише "Медицина" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Кейс: медицина

Подробно разбираем, как в направлении "Медицина" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Медицина" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Настроили таргетинг на гео и интересы
  • Запустили рекламу в Telegram
  • Внедрили сквозную аналитику

Результат

  • Заявки выросли с 80 до 120 в месяц
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: офисная мебель
3 дня до первой заявки
IT-услуги
В нише "IT-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Кейс: IT

Подробно разбираем, как в направлении "IT-услуги" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "IT-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Быстро настроили контекстную рекламу
  • Создали посадочную страницу с квизом
  • Настроили коллтрекинг

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: доставка авто
2 000 ₽ за лид
Недвижимость
В нише "Недвижимость" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Кейс: недвижимость

Подробно разбираем, как в направлении "Недвижимость" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Недвижимость" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Настроили таргетинг на аудиторию, интересующуюся новостройками
  • Запустили рекламу в Яндекс Директ
  • Оптимизировали ставки по дням недели

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: строительство домов
−40% цена контакта
Образование
В нише "Образование" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Кейс: образование

Подробно разбираем, как в направлении "Образование" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Образование" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Переработали офферы для разных сегментов
  • Настроили ретаргетинг на посетителей
  • Запустили рассылку по базе

Результат

  • Стоимость контакта упала с 80 до 2 900 ₽
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: грузоперевозки
5× ROI
Логистика
В нише "Логистика" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Кейс: логистика

Подробно разбираем, как в направлении "Логистика" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Логистика" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Настроили контекстную рекламу по коммерческим запросам
  • Запустили партнёрскую программу
  • Внедрили CRM для отслеживания сделок

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Команда

Над вашим проектом работают специалисты с опытом в разных нишах. Каждый отвечает за свой участок.

Андрей Пастухов — CEO LIDOCALL
Андрей Пастухов
Основатель · CEO
Собирает экономику проекта до запуска и отвечает за итоговую модель спроса.
Ольга Иванова — руководитель прозвона LIDOCALL
Ольга Иванова
Руководитель прозвона
Выстраивает квалификацию так, чтобы к вам приходили только готовые к разговору лиды.
Сергей Алехин — аналитик источников LIDOCALL
Сергей Алехин
Архитектор источников
Находит источники спроса и следит, чтобы поток соответствовал вашей нише и региону.
Алёна Антипова — контроль качества LIDOCALL
Алёна Антипова
Контроль качества
Слушает звонки, отсеивает брак и фиксирует правила замены нецелевых обращений.

Гарантии и обязательства

Мы не обещаем невозможного, но даём конкретные гарантии, которые закреплены в договоре.

Кирилл Лагутин

Прозрачная отчётность

Иван Петров руководитель проектов 8 лет опыта

Вы видите каждый рубль: откуда пришёл лид, сколько он стоил и как был обработан.

Станислав Долматов

Фиксированная стоимость

Мария Соколова старший таргетолог 6 лет опыта

Цена лида фиксируется в договоре. Мы не повышаем её без вашего согласия.

Михаил Тарасов

Замена брака

Алексей Волков контекстолог 5 лет опыта

Если лид оказался нецелевым, мы заменяем его или возвращаем деньги.

Антон Ковалёв

Конфиденциальность

Елена Кузнецова аналитик 4 года опыта

Не передаём ваши данные третьим лицам. Вся информация остаётся внутри проекта.

Наталья Громова

Поддержка 24/7

Иван Петров руководитель проектов 8 лет опыта

Мы на связи в любое время. Решаем вопросы быстро, не оставляя вас один на один с проблемой.

Цена лида известна заранее, без скрытых доплат

Прозрачно: знаете объём, конверсию и цену заранее. Начать можно с теста ниши.

Тест ниши
1 000 перехваченных контактов
Проверить спрос и получить первые продажи за неделю
47 000 ₽
Быстрый старт без риска
  • Конверсия в лид: 7–9%
  • Контакты людей со свежим интересом
  • В среднем 70–90 лидов
  • Недозвоны прозваниваем и заменяем
  • Лучший способ протестировать нишу
Оставить заявку
Воронка лидов
Под ключ
500 номеров + 500 звонков
Когда нужен прозвон и первичная квалификация
65 000 ₽
Лиды уже после первого прозвона
  • 500 контактов и 500 звонков
  • Передаём только тех, кто готов говорить
  • Отсекаем пустые и слабые обращения
  • Снимаем нагрузку с менеджеров
  • Заявки поступают в работу каждый день
Оставить заявку
Колл-центр
Поток лидов
2 000 перехваченных контактов
Для стабильной загрузки отдела продаж
75 000 ₽
Стабильная загрузка отдела продаж
  • Конверсия в лид: 12–17%
  • В среднем 240–340 лидов
  • Поток можно масштабировать
  • Качество видно по заявкам
Оставить заявку
Рост потока лидов
Квалифицированные лиды
От 25 лидов с подтверждённой потребностью
Когда важен не объём, а готовность купить
от 3 000 ₽ / лид
Лиды с готовностью к покупке
  • Только подтверждённый интерес
  • Прозвон и квалификация по вашим критериям
  • Передаём готовых говорить о цене
  • Меньше пустых контактов — выше конверсия в сделку
Оставить заявку
Квалифицированные заявки

Частые вопросы о лидогенерации

Что такое лидогенерация простыми словами?

Это процесс привлечения потенциальных клиентов, которые оставляют свои контакты или обращаются в компанию. Главная цель — получить заявки, которые можно передать в.

Чем лидогенерация отличается от рекламы?

Реклама — это показ объявлений, а лидогенерация — это система, которая приводит конкретные обращения. Вы платите за результат, а не за клики.

Как вы контролируете качество лидов?

Мы используем несколько уровней фильтрации: проверка контактов, скоринг по интересу, исключение дублей и нецелевых заявок. Вы получаете только тех, кто действительно заинтересован.

Сколько стоит лид в вашей компании?

Перехваченный контакт — от 47 ₽, квалифицированный лид — от 3 000 ₽. Для быстрого старта обычно начинают с пакета «Тест ниши».

Как быстро вы запускаете кампании?

До запуска показываем не лозунги, а цену разговора, стоимость сделки и долю брака. Вы видите карту конкурентов, критерии замены и где именно.

Бесплатный расчёт

Получите расчёт стоимости лидогенерации

Если компании нужен прогноз до запуска, а не объяснения после слива бюджета, оставьте контакт. Покажем карту конкурентов, сценарий перехвата и риски по качеству потока.

Расчёт стоимости лида для вашей ниши
Подбор каналов и прогноз по объёму
Консультация специалиста в течение 30 минут
Производство
Услуги B2B
Недвижимость
Медицина
Образование
Другое
Заявка принята

Свяжемся за 15 минут и пришлём расчёт цены лида по вашей нише.

Посмотреть

Тест ниши

1 000 перехваченных контактов. Проверить спрос и получить первые продажи за неделю

47 000 ₽

Быстрый старт без риска

Конверсия в лид: 7–9%

Контакты людей со свежим интересом

В среднем 70–90 лидов

Недозвоны прозваниваем и заменяем

Лучший способ протестировать нишу

Под ключ

500 номеров + 500 звонков. Когда нужен прозвон и первичная квалификация

65 000 ₽

Лиды уже после первого прозвона

500 контактов и 500 звонков

Передаём только тех, кто готов говорить

Отсекаем пустые и слабые обращения

Снимаем нагрузку с менеджеров

Лиды поступают в работу каждый день

Поток лидов

2 000 перехваченных контактов. Для стабильной загрузки отдела продаж

75 000 ₽

Стабильная загрузка отдела продаж

Конверсия в лид: 12–17%

В среднем 240–340 лидов

Поток можно масштабировать

Качество видно по заявкам

Квалифицированные лиды

От 25 лидов с подтверждённой потребностью. Когда важен не объём, а готовность купить

от 3 000 ₽ / лид

Лиды с готовностью к покупке

Только подтверждённый интерес

Прозвон и квалификация по вашим критериям

Передаём готовых говорить о цене

Меньше лидов — выше конверсия в сделку