B2B лиды: стоимость, качество и предсказуемый поток обращений

Покупаете не трафик, а рабочие обращения от ЛПР. Прозрачная цена за лид, контроль квалификации и замена брака — без скрытых условий.

от 1 900 ₽ стоимость целевого лида
3 дня запуск первых кампаний
до 30% замена нецелевых обращений

Какие каналы дешевле доводят спрос до продажи

B2B-компании важна не цена лида на бумаге, а сколько стоит продажа после фильтрации, дозвона и брака. Ниже сравнение.

Яндекс.Директ
34 000 ₽
Холодные звонки
28 500 ₽
SEO
21 000 ₽
−68% к Директу
10 900 ₽
×3,1
Дешевле по продаже: меньше бюджета уходит на промежуточные касания и несостоявшиеся разговоры.

Как мы строим закупку лидов

Воронка начинается не с клика, а в момент, когда у компании уже есть задача, бюджет или внутренняя закупочная потребность. Поэтому каждый шаг процесса отвечает на один вопрос: можно ли быстро превратить сигнал в контакты компаний с рабочим интересом.

01

Анализ ниши и продукта

Изучаем ваш продукт, цены, конкурентов и портрет клиента. Определяем, кто именно ЛПР и какие боли закрывает ваше предложение.
02

Настройка кампаний

Запускаем каналы, которые дают целевой спрос. Настраиваем таргетинг на компании и должности, а не на массовый трафик.
03

Квалификация обращений

Проверяем каждый лид по чек-листу: бюджет, потребность, сроки, полномочия. Отсеиваем случайных и нецелевых.
04

Передача в продажу

Передаем квалифицированные контакты в ваш отдел продаж. Фиксируем стоимость лида и качество по каждому каналу.

Кому подходит модель закупки лидов

Этот подход нужен собственнику, руководителю продаж и маркетингу, которым важны не просмотры и клики, а цену разговора, качество контакта и доводку до продажи. Они покупают не трафик, а понятную экономику разговора и сделки.

Игорь Соколов
Коммерческий директор B2B-сектор опыт 7 лет
B2B-компании

Продажа услуг и сложных продуктов

Когда нужно регулярно получать обращения от компаний с реальной потребностью, а не просто трафик.

Жанна Соловьёва
Основатель Технологический стартап опыт 3 года
Стартапы и новые направления

Быстрый запуск продаж

Когда нет времени раскачивать отдел маркетинга и нужно проверить спрос без больших вложений.

Артём Гущин
Директор по продажам Производство опыт 10 лет
Производственные компании

Расширение клиентской базы

Когда нужно выйти на новые сегменты и увеличить долю рынка без увеличения штата маркетологов.

Откуда берутся лиды и как мы контролируем качество

Смысл блока не в количестве площадок, а в том, как каждая площадка помогает найти в момент, когда у компании уже есть задача, бюджет или внутренняя закупочная потребность и довести его до разговора с менеджером.

Виктор Залесский

Контекстная реклама

Анна Специалист по контексту опыт 5 лет

Настраиваем на коммерческие запросы, которые вводят ЛПР. Отсекаем информационный трафик.

Павел Миронов

Таргетированная реклама

Дмитрий Таргетолог опыт 4 года

Работаем с сегментами по должностям и отраслям. Показываем предложение тем, кто принимает решения.

Роман Гладков

Партнерские базы

Мария Менеджер по данным опыт 6 лет

Используем базы компаний, которые обновляются и проходят верификацию. Исключаем дубли и неактуальные контакты.

Ирина Касаткина

Исходящие обзвоны

Игорь Специалист по исходящим опыт 3 года

Дозваниваемся до ЛПР, уточняем потребность и готовность к диалогу. Передаем только тех, кто заинтересован.

Екатерина Носова

Ретаргетинг

Ольга Аналитик опыт 5 лет

Возвращаем тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. Дожимаем теплых посетителей.

Денис Хомяков

Собственные базы LIDOCALL

Павел Руководитель отдела данных опыт 8 лет

Накопленные за годы работы контакты компаний, которые дали согласие на коммуникацию. Регулярно обновляются.

Покупка лидов vs самостоятельная генерация

Сравниваем каналы не по красивым цифрам кабинета, а смотрим на цену разговора с ЛПР, стоимость сделки и долю брака. Так становится видно, где есть коммерческий смысл, а где только шум.

Обычная реклама
Перехват конкурентов
01Скорость запуска
2-3 месяца на настройку
3 дня до первых лидов
02Контроль стоимости
Сложно прогнозировать
Фиксированная цена за лид
03Качество обращений
Много мусорных заявок
Ручная квалификация
04Масштабирование
Требует найма команды
Быстрое увеличение объемов
05Риски
Штрафы за нецелевой трафик
Замена брака
Цифры, которые
важны при закупке лидов
1.8M
контактов уже переданы клиентам в продажи
847+
компаний уже забирают спрос конкурентов
24 ч
до первых контактов после запуска
от 47 ₽
стоимость контакта конкурента
7–17%
типовая конверсия контакта в лид
847+

Почему нам доверяют закупку лидов

Если бизнес хочет масштабировать спрос без сюрпризов, нужны не лозунги, а контроль. Поэтому мы заранее фиксируем, какой разговор считается целевым и что происходит с браком.

Кейсы: как мы снижали стоимость лида

Кейсы ниже показывают не витрину, а механику: откуда пришли контакты компаний с рабочим интересом, как команда отсеяла шум и за счёт чего B2B-компании получила цену разговора, качество контакта и доводку до продажи.

Кейс: двери скрытого монтажа
-35% к стоимости лида
IT-услуги
В нише "IT-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

IT-услуги: снижение стоимости лида

Подробно разбираем, как в направлении "IT-услуги" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "IT-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Провели аудит рекламных кампаний
  • Сменили подход к таргетингу на ЛПР
  • Внедрили скрипты квалификации

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Конверсия в продажу выросла в 1,5 раза
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить клиентов

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: ремонт квартир
+50% к числу квалифицированных обращений
Производство
В нише "Производство" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Производство: рост числа обращений

Подробно разбираем, как в направлении "Производство" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Производство" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Настроили таргетинг на производственные компании
  • Подключили исходящие обзвоны
  • Организовали передачу лидов в CRM

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Мы перестали гоняться за дешевыми лидами и начали работать с теми, кто реально готов покупать.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить клиентов

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: офисная мебель
2 недели до первой сделки
Логистика
В нише "Логистика" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Логистика: быстрый старт

Подробно разбираем, как в направлении "Логистика" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Логистика" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Запустили контекстную рекламу
  • Настроили таргетинг на логистов
  • Внедрили быструю передачу лидов

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить клиентов

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: доставка авто
3 200 ₽ за лид в сложной нише
Медицинское оборудование
В нише "Медицинское оборудование" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и.

Медоборудование: работа с ЛПР

Подробно разбираем, как в направлении "Медицинское оборудование" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела.

В нише "Медицинское оборудование" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и.

Что сделали

  • Настроили таргетинг на главврачей
  • Запустили исходящие обзвоны
  • Разработали скрипты для квалификации

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить клиентов

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: строительство домов
4 000 обращений за квартал
Бизнес-услуги
В нише "Бизнес-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Консалтинг: масштабирование

Подробно разбираем, как в направлении "Бизнес-услуги" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Бизнес-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Подключили все эффективные каналы
  • Настроили автоматическую передачу лидов
  • Организовали контроль качества

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить клиентов

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: грузоперевозки
−40% стоимости контакта
Оптовая торговля
В нише "Оптовая торговля" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и.

Опт: снижение стоимости контакта

Подробно разбираем, как в направлении "Оптовая торговля" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела.

В нише "Оптовая торговля" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и.

Что сделали

  • Настроили контекстную рекламу
  • Подключили партнерские базы
  • Внедрили квалификацию по бюджету

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить клиентов

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кто будет работать с вашим проектом

Команда с опытом в B2B-маркетинге и продажах. Каждый отвечает за свой участок.

Андрей Пастухов — CEO LIDOCALL
Андрей Пастухов
Основатель · CEO
Собирает экономику проекта до запуска и отвечает за итоговую модель спроса.
Ольга Иванова — руководитель прозвона LIDOCALL
Ольга Иванова
Руководитель прозвона
Выстраивает квалификацию так, чтобы к вам приходили только готовые к разговору лиды.
Сергей Алехин — аналитик источников LIDOCALL
Сергей Алехин
Архитектор источников
Находит источники спроса и следит, чтобы поток соответствовал вашей нише и региону.
Алёна Антипова — контроль качества LIDOCALL
Алёна Антипова
Контроль качества
Слушает звонки, отсеивает брак и фиксирует правила замены нецелевых обращений.

Гарантии и обязательства

Мы отвечаем за качество лидов и берем на себя риски. Если обращение нецелевое — заменим.

Кирилл Лагутин

Замена брака

Алексей Руководитель проектов опыт 10 лет

Если лид не соответствует критериям, мы заменяем его без доплат.

Станислав Долматов

Прозрачная отчетность

Ольга Аналитик опыт 5 лет

Вы видите, сколько стоит каждый лид и откуда он пришел.

Михаил Тарасов

Фиксация стоимости

Мария Юрист опыт 7 лет

Цена за лид фиксируется в договоре и не меняется в течение срока.

Антон Ковалёв

Контроль качества

Игорь Специалист по исходящим опыт 3 года

Каждый лид проходит ручную проверку перед передачей.

Наталья Громова

Поддержка на всех этапах

Анна Менеджер опыт 4 года

Мы на связи и помогаем с обработкой лидов, если нужно.

Цена лида известна заранее, без скрытых доплат

Прозрачно: знаете объём, конверсию и цену заранее. Начать можно с теста ниши.

Тест ниши
1 000 перехваченных контактов
Проверить спрос и получить первые продажи за неделю
47 000 ₽
Быстрый старт без риска
  • Конверсия в лид: 7–9%
  • Контакты людей со свежим интересом
  • В среднем 70–90 лидов
  • Недозвоны прозваниваем и заменяем
  • Лучший способ протестировать нишу
Оставить заявку
Воронка лидов
Под ключ
500 номеров + 500 звонков
Когда нужен прозвон и первичная квалификация
65 000 ₽
Лиды уже после первого прозвона
  • 500 контактов и 500 звонков
  • Передаём только тех, кто готов говорить
  • Отсекаем пустые и слабые обращения
  • Снимаем нагрузку с менеджеров
  • Заявки поступают в работу каждый день
Оставить заявку
Колл-центр
Поток лидов
2 000 перехваченных контактов
75 000 ₽
Стабильная загрузка отдела продаж
  • Конверсия в лид: 12–17%
  • В среднем 240–340 лидов
  • Поток можно масштабировать
  • Качество видно по заявкам
Оставить заявку
Рост потока лидов
Квалифицированные лиды
От 25 лидов с подтверждённой потребностью
Когда важен не объём, а готовность купить
от 3 000 ₽ / лид
Лиды с готовностью к покупке
  • Только подтверждённый интерес
  • Прозвон и квалификация по вашим критериям
  • Передаём готовых говорить о цене
  • Меньше пустых контактов — выше конверсия в сделку
Оставить заявку
Квалифицированные заявки

Частые вопросы о стоимости и качестве лидов

Как формируется стоимость b2b лида?

Перехваченный контакт — от 47 ₽, квалифицированный лид — от 3 000 ₽. Для быстрого старта обычно начинают с пакета «Тест ниши».

Что считается целевым лидом?

Целевой лид — это контакт ЛПР, который проявил интерес к вашему продукту, имеет бюджет и полномочия. Мы проверяем это по чек-листу.

Как происходит передача лидов?

Лиды передаются в вашу CRM или по email в течение 5 минут после квалификации. Вы получаете полную информацию о контакте.

Что если лид окажется нецелевым?

Первые содержательные контакты обычно появляются быстро, но важнее другое: как именно мы выходим на ЛПР и компании, с которыми можно обсуждать задачу.

Можно ли начать с небольшого объема?

До запуска показываем не лозунги, а цену разговора с ЛПР, стоимость сделки и долю брака. Вы видите карту конкурентов, критерии замены и.

Бесплатный расчёт

Получите расчет стоимости лидов для вашей ниши

В заявке считаем не абстрактный SEO-ключ, а цену разговора с ЛПР, стоимость сделки и долю брака. Для B2B-компании это способ быстро понять, где лежит спрос и сколько будет стоить предметный разговор.

Расчет за 1 день
Без скрытых условий
Персональные рекомендации
IT и разработка
Производство
Логистика
Медицина
Строительство
Другое
Заявка принята

Свяжемся за 15 минут и пришлём расчёт цены лида по вашей нише.

Посмотреть

Тест ниши

1 000 перехваченных контактов. Проверить спрос и получить первые продажи за неделю

47 000 ₽

Быстрый старт без риска

Конверсия в лид: 7–9%

Контакты людей со свежим интересом

В среднем 70–90 лидов

Недозвоны прозваниваем и заменяем

Лучший способ протестировать нишу

Под ключ

500 номеров + 500 звонков. Когда нужен прозвон и первичная квалификация

65 000 ₽

Лиды уже после первого прозвона

500 контактов и 500 звонков

Передаём только тех, кто готов говорить

Отсекаем пустые и слабые обращения

Снимаем нагрузку с менеджеров

Лиды поступают в работу каждый день

Поток лидов

2 000 перехваченных контактов. Для стабильной загрузки отдела продаж

75 000 ₽

Стабильная загрузка отдела продаж

Конверсия в лид: 12–17%

В среднем 240–340 лидов

Поток можно масштабировать

Качество видно по заявкам

Квалифицированные лиды

От 25 лидов с подтверждённой потребностью. Когда важен не объём, а готовность купить

от 3 000 ₽ / лид

Лиды с готовностью к покупке

Только подтверждённый интерес

Прозвон и квалификация по вашим критериям

Передаём готовых говорить о цене

Меньше лидов — выше конверсия в сделку