Холодные лиды: как перехватить спрос, который уже созрел

Холодные лиды — это не приговор, а возможность. Мы показываем, как превратить неготовых клиентов в реальные сделки без переплаты за трафик.

от 1 900 ₽ стоимость лида
от 3 000 ₽ стоимость контакта
3 дня до запуска

Какие каналы дешевле доводят спрос до продажи

Компании важна не цена лида на бумаге, а сколько стоит продажа после фильтрации, дозвона и брака. Ниже сравнение.

Яндекс.Директ
34 000 ₽
Холодные звонки
28 500 ₽
SEO
21 000 ₽
−68% к Директу
10 900 ₽
×3,1
Дешевле по продаже: меньше бюджета уходит на промежуточные касания и несостоявшиеся разговоры.

Как мы работаем с холодными лидами

Собираем сигналы спроса, фильтруем шум, подтверждаем намерение и передаём в продажу только предметные разговоры. Процесс строится вокруг цены разговора, загрузки продаж и маржинальности, а не вокруг красивых отчётов.

01

Анализ ниши

Изучаем ваш продукт, аудиторию и конкурентов. Определяем, какие каналы дадут целевой спрос.
02

Настройка кампаний

Запускаем рекламу и собираем базы, которые приводят не просто трафик, а заявки.
03

Квалификация лидов

Отсеиваем случайных посетителей. Передаем только тех, кто готов к разговору.
04

Передача в продажу

Вы получаете контакты в CRM и работаете с теми, кто действительно заинтересован.

Кому подходит работа с холодными лидами

Если компании нужен входящий поток, а не разрозненные лиды, этот подход помогает считать стоимость касания, загрузку продаж и предметные диалоги.

Игорь Соколов
Игорь директор по продажам 5 лет в B2B
B2B-компании

Дорогие продукты

Холодные лиды помогают выстроить диалог с ЛПР, который еще не готов к покупке.

Жанна Соловьёва
Анна маркетолог 3 года в e-commerce
B2C-бизнес

Массовый спрос

Перехватываем теплый спрос в соцсетях и поиске, снижая стоимость обращения.

Артём Гущин
Дмитрий основатель 2 проекта
Стартапы

Быстрый старт

Запускаем лидогенерацию за 3 дня, чтобы проверить гипотезы без больших бюджетов.

Источники холодных лидов

Смысл блока не в количестве площадок, а в том, как каждая площадка помогает найти в момент, когда человек уже сравнивает поставщиков и готов обсуждать детали и довести его до разговора с менеджером.

Виктор Залесский

Контекстная реклама

Яндекс Директ поиск основной канал

Показываем объявления тем, кто уже ищет ваш продукт.

Павел Миронов

Таргет в соцсетях

VK, Telegram соцсети для B2C

Находим аудиторию по интересам и поведению.

Роман Гладков

SEO-продвижение

Google, Яндекс поиск долгосрочный

Привлекаем органический трафик по коммерческим запросам.

Ирина Касаткина

Партнерские базы

Базы данных B2B для холодного обзвона

Используем базы, собранные по вашей нише.

Екатерина Носова

Ретаргетинг

Реклама повторный контакт догоняющий

Возвращаем тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.

Денис Хомяков

Лид-магниты

E-mail подписка для прогрева

Предлагаем полезный материал в обмен на контакт.

Холодные лиды vs теплые заявки

Сравниваем каналы не по красивым цифрам кабинета, а смотрим на цену разговора, стоимость сделки и долю брака. Так становится видно, где есть коммерческий смысл, а где только шум.

Обычная реклама
Перехват конкурентов
01Готовность к покупке
Низкая
Высокая
02Стоимость
Дешевле
Дороже
03Конверсия в сделку
Низкая
Высокая
04Время до сделки
Долгий цикл
Короткий
05Подходит для
B2B, сложные продукты
B2C, быстрые продажи
Цифры,
которые важны
1.8M
контактов уже переданы клиентам в продажи
847+
компаний уже забирают спрос конкурентов
24 ч
до первых контактов после запуска
от 47 ₽
стоимость контакта конкурента
7–17%
типовая конверсия контакта в лид
847+

Почему нам доверяют

Если бизнес хочет масштабировать спрос без сюрпризов, нужны не лозунги, а контроль. Поэтому мы заранее фиксируем, какой разговор считается целевым и что происходит с браком.

Кейсы: холодные лиды в деле

Кейсы ниже показывают не витрину, а механику: откуда пришли целевые обращения, как команда отсеяла шум и за счёт чего компании получила цену разговора, скорость выхода и конверсию в продажу.

Кейс: двери скрытого монтажа
2 500 ₽ за лид
B2B-услуги
В нише "B2B-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Как мы снизили стоимость лида

Подробно разбираем, как в направлении "B2B-услуги" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "B2B-услуги" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Провели аудит рекламных кампаний
  • Переработали объявления под коммерческие запросы
  • Настроили ретаргетинг на посетителей сайта

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: ремонт квартир
47 ₽ за контакт
E-commerce
В нише "E-commerce" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Дешевые контакты для e-commerce

Подробно разбираем, как в направлении "E-commerce" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "E-commerce" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Запустили лид-магнит с полезным гайдом
  • Настроили таргетированную рекламу на ЦА
  • Собирали контакты через форму на сайте

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: офисная мебель
3 дня до запуска
Стартап
В нише "Стартап" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Быстрый старт для стартапа

Подробно разбираем, как в направлении "Стартап" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Стартап" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Настроили контекстную рекламу на ключевые запросы
  • Создали лендинг с быстрой формой заявки
  • Запустили рекламу в соцсетях

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: доставка авто
30% конверсия
Недвижимость
В нише "Недвижимость" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Качественные заявки для недвижимости

Подробно разбираем, как в направлении "Недвижимость" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Недвижимость" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Настроили таргет на аудиторию, ищущую квартиры
  • Добавили квалификационные вопросы в форму
  • Передали заявки в отдел продаж в течение 5 минут

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: строительство домов
2x ROI
Финансы
В нише "Финансы" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Заявки для МФО

Подробно разбираем, как в направлении "Финансы" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Финансы" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Настроили рекламу на коммерческие запросы
  • Использовали прелендинг для отсева
  • Оптимизировали ставки по конверсиям

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Кейс: грузоперевозки
500 лидов/мес
Образование
В нише "Образование" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Стабильный поток для онлайн-школы

Подробно разбираем, как в направлении "Образование" команда собрала сигналы выбора, отделила тёплый интерес от шума и довела контакт.

В нише "Образование" показали, как перехват спроса помогает убрать дорогие пустые касания, ускорить выход на разговор и передать.

Что сделали

  • Запустили комплексную кампанию в поиске и соцсетях
  • Настроили ретаргетинг на посетителей
  • Внедрили сквозную аналитику

Результат

  • Снизили цену разговора по сравнению с холодным и рекламным.
  • Ускорили путь от первого сигнала интереса до предметного звонка.
  • Собрали лиды с подтверждённым интересом и сократили долю пустых.
Команда продаж получила лиды с подтверждённым интересом и сразу перешла к предметному разговору.

Заказать расчёт

Хотите такой же результат в своей нише? Рассчитаем поток под вас.

Согласен на обработку персональных данных

Получить расчёт

Заявка принята — свяжемся за 15 минут.

Ответим за 5 минут

Команда, которая запускает лидогенерацию

Специалисты с опытом в разных нишах, которые знают, как получить результат.

Андрей Пастухов — CEO LIDOCALL
Андрей Пастухов
Основатель · CEO
Собирает экономику проекта до запуска и отвечает за итоговую модель спроса.
Ольга Иванова — руководитель прозвона LIDOCALL
Ольга Иванова
Руководитель прозвона
Выстраивает квалификацию так, чтобы к вам приходили только готовые к разговору лиды.
Сергей Алехин — аналитик источников LIDOCALL
Сергей Алехин
Архитектор источников
Находит источники спроса и следит, чтобы поток соответствовал вашей нише и региону.
Алёна Антипова — контроль качества LIDOCALL
Алёна Антипова
Контроль качества
Слушает звонки, отсеивает брак и фиксирует правила замены нецелевых обращений.

Наши гарантии

Мы отвечаем за результат деньгами и репутацией.

Кирилл Лагутин

Фиксированная стоимость

Алексей руководитель 10 лет опыта

Цена лида не меняется в течение месяца.

Станислав Долматов

Замена брака

Мария специалист 5 лет в контексте

Если лид оказался нецелевым, заменяем его бесплатно.

Михаил Тарасов

Прозрачная отчетность

Иван аналитик 7 лет в аналитике

Вы видите все расходы и результаты в реальном времени.

Антон Ковалёв

Без скрытых платежей

Ольга менеджер 3 года в клиентском сервисе

Никаких доплат за 'настройку' или 'обслуживание'.

Наталья Громова

Договор и NDA

Алексей руководитель 10 лет опыта

Работаем официально, сохраняем конфиденциальность.

Цена лида известна заранее, без скрытых доплат

Прозрачно: знаете объём, конверсию и цену заранее. Начать можно с теста ниши.

Тест ниши
1 000 перехваченных контактов
Проверить спрос и получить первые продажи за неделю
47 000 ₽
Быстрый старт без риска
  • Конверсия в лид: 7–9%
  • Контакты людей со свежим интересом
  • В среднем 70–90 лидов
  • Недозвоны прозваниваем и заменяем
  • Лучший способ протестировать нишу
Оставить заявку
Воронка лидов
Под ключ
500 номеров + 500 звонков
Когда нужен прозвон и первичная квалификация
65 000 ₽
Лиды уже после первого прозвона
  • 500 контактов и 500 звонков
  • Передаём только тех, кто готов говорить
  • Отсекаем пустые и слабые обращения
  • Снимаем нагрузку с менеджеров
  • Заявки поступают в работу каждый день
Оставить заявку
Колл-центр
Поток лидов
2 000 перехваченных контактов
75 000 ₽
Стабильная загрузка отдела продаж
  • Конверсия в лид: 12–17%
  • В среднем 240–340 лидов
  • Поток можно масштабировать
  • Качество видно по заявкам
Оставить заявку
Рост потока лидов
Квалифицированные лиды
От 25 лидов с подтверждённой потребностью
Когда важен не объём, а готовность купить
от 3 000 ₽ / лид
Лиды с готовностью к покупке
  • Только подтверждённый интерес
  • Прозвон и квалификация по вашим критериям
  • Передаём готовых говорить о цене
  • Меньше пустых контактов — выше конверсия в сделку
Оставить заявку
Квалифицированные заявки

Частые вопросы о холодных лидах

Что такое холодные лиды?

Это потенциальные клиенты, которые еще не готовы к покупке, но могут стать ими при правильной обработке. Мы перехватываем теплый спрос, чтобы сократить.

Чем холодные лиды отличаются от горячих?

Горячие лиды готовы купить сразу, холодные требуют прогрева. Но холодные дешевле, и при правильной стратегии дают больше маржи.

Как вы контролируете качество лидов?

Мы используем квалификацию: проверяем заявки по заданным критериям, отсеиваем нецелевые и передаем только тех, кто соответствует вашему портрету клиента.

Сколько стоят холодные лиды?

Перехваченный контакт — от 47 ₽, квалифицированный лид — от 3 000 ₽. Для быстрого старта обычно начинают с пакета «Тест ниши».

Как быстро вы запускаете кампании?

До запуска показываем не лозунги, а цену разговора, стоимость сделки и долю брака. Вы видите карту конкурентов, критерии замены и где именно.

Бесплатный расчёт

Получите план лидогенерации для вашей ниши

В заявке считаем не абстрактный SEO-ключ, а цену разговора, стоимость сделки и долю брака. Для компании это способ быстро понять, где лежит спрос и сколько будет стоить предметный разговор.

Аудит текущих каналов
Прогноз по стоимости лида
Персональная стратегия
B2B
B2C
E-commerce
Недвижимость
Финансы
Образование
Заявка принята

Свяжемся за 15 минут и пришлём расчёт цены лида по вашей нише.

Посмотреть

Тест ниши

1 000 перехваченных контактов. Проверить спрос и получить первые продажи за неделю

47 000 ₽

Быстрый старт без риска

Конверсия в лид: 7–9%

Контакты людей со свежим интересом

В среднем 70–90 лидов

Недозвоны прозваниваем и заменяем

Лучший способ протестировать нишу

Под ключ

500 номеров + 500 звонков. Когда нужен прозвон и первичная квалификация

65 000 ₽

Лиды уже после первого прозвона

500 контактов и 500 звонков

Передаём только тех, кто готов говорить

Отсекаем пустые и слабые обращения

Снимаем нагрузку с менеджеров

Лиды поступают в работу каждый день

Поток лидов

2 000 перехваченных контактов. Для стабильной загрузки отдела продаж

75 000 ₽

Стабильная загрузка отдела продаж

Конверсия в лид: 12–17%

В среднем 240–340 лидов

Поток можно масштабировать

Качество видно по заявкам

Квалифицированные лиды

От 25 лидов с подтверждённой потребностью. Когда важен не объём, а готовность купить

от 3 000 ₽ / лид

Лиды с готовностью к покупке

Только подтверждённый интерес

Прозвон и квалификация по вашим критериям

Передаём готовых говорить о цене

Меньше лидов — выше конверсия в сделку