Регистрация 5 рабочих дней Выписка ЕГРН за сутки Работаем с 2013 года

Риэлтор при продаже квартиры: задачи, результат и цена вопроса

Специалист на стороне продавца отвечает за цену, срок и безопасность расчётов. Разбираем, что входит в услуги риелтора, из чего складывается результат и в каких ситуациях справиться самостоятельно проще. Если деньги от продажи идут на новостройку в Сочи, стартовый лот каталога обойдётся от 6,9 млн ₽. В Дагомысе дом сдан, и Чайные Холмы предлагают жильё с ценой от 8,2 млн ₽. Смотреть каталог

Работа специалиста на стороне продавца

Четыре условия, без которых сделка считается несогласованной.

Оценка объекта и ценовая политика Эксперт смотрит закрытые данные о сделках в районе, а не только чужие объявления. Он сравнивает похожие варианты по площади, этажу, состоянию и сроку экспозиции и называет коридор цены. Завышенная стоимость квартиры оставляет объект висеть месяцами, заниженная теряет ваши деньги. Ценовая политика на старте определяет, сколько идёт продажа.

Подготовка документов и юридическая часть Агент собирает пакет: выписка из ЕГРН, правоустанавливающие документы, согласия, справки об отсутствии долгов. Проверка снимает риск отказа в регистрации и споров после сделки, а покупатель видит юридическую чистоту квартиры. Если есть ипотека, обременение снимают заранее — погашение записи занимает 3 рабочих дня. Бумаги готовят до выхода в рекламу.

Реклама, запросы и организация показов Специалист готовит рекламные материалы: съёмку, план, текст, и размещает объявление на сервисах, а собственная база покупателей идёт в ход первой. Дальше он принимает звонки, фильтрует запросы и берёт организацию показов на себя. Вам не нужно отпрашиваться с работы ради каждого просмотра. Обратная связь после показов правильно корректирует цену.

Переговоры, расчёты и регистрация Посредник ведёт торг, обсуждает условия и срок освобождения, фиксирует договорённости в договоре. Он предлагает безопасную форму расчётов: аккредитив, ячейку или счёт эскроу, и сопровождает подписание. Переход права регистрируют за 5 рабочих дней через МФЦ, онлайн процедура проходит быстрее. Деньги продавец получает после того, как право на квартиру зарегистрировано.

Продажа от оценки до регистрации

Шесть последовательных действий: порядок здесь важнее скорости.

1

Первичный осмотр и замечания Агент приезжает в квартиру, смотрит состояние, планировку и дом в целом. Он отмечает, что стоит поправить перед съёмкой: убрать лишнее, починить мелочи, освободить вид. Такая подготовка стоит недорого и заметно ускоряет продажи. Здесь же обсуждают удобное время показов.

2

Расчёт цены по рынку Специалист поднимает данные о закрытых сделках в районе и сравнивает вашу квартиру с похожими. Он показывает вам расчёт и объясняет, из чего сложилась сумма. Вы принимаете решение по цене сами, а эксперт отвечает за обоснование. Правильно выбранная цена сокращает срок экспозиции.

3

Сбор документов заранее Выписка из ЕГРН приходит в течение суток, согласия и справки собирают за несколько дней. Погашение записи об ипотеке занимает 3 рабочих дня и госпошлины не требует. Пошлина за регистрацию права для граждан составляет 4000 ₽ при кадастровой стоимости до 20 млн. Готовый пакет ускоряет выход на сделку.

4

Рекламные материалы и размещение Съёмка, планировка и точный текст — это и есть реклама объекта. Информация разносится по сервисам объявлений, в базу агентства недвижимости и по партнёрским каналам. Разместить объявление мало, его нужно обновлять и держать в выдаче. Первая неделя продажи даёт основной поток запросов.

5

Показы и работа с запросами Агент принимает звонки, отсеивает случайные обращения и собирает реальных покупателей. Он проводит показы, отвечает на вопросы о доме, районе и документах. После каждого просмотра вы получаете обратную связь и понимаете, что мешает покупателю решить. При слабом отклике корректируют цену или подачу.

6

Договор, расчёты и переход права Юрист готовит договор, стороны согласуют условия, размер аванса и срок передачи ключей. Расчёты проводят через аккредитив, ячейку или счёт, средства раскрываются после регистрации. Переход права занимает 5 рабочих дней через МФЦ, электронная подача идёт быстрее. Дальше подписывают акт и передают ключи от квартиры покупателю.

Ситуации, где продажа идёт без посредника

Четыре обстоятельства, которые меняют условия сделки.

Покупатель уже найден Если покупатель есть — родственник, сосед, коллега — найти его уже не надо. Остаётся провести сделку правильно и оформить документы, с этим справляется юрист или нотариус за фиксированную сумму. Комиссии посредника здесь платить не за что. Необходимости в агенте нет, если сделка не альтернативная.

Ликвидный объект и время на показы Однокомнатная квартира в сильном районе по адекватной цене уходит быстро и почти сама. Если вы готовы принимать звонки, показывать квартиру и вести переговоры, услуги риелтора можно не покупать. Юридическую часть в этом случае отдают юристу. Такой сценарий требует времени, и совмещать его с работой сложно.

Опыт сделок и знание рынка Человек, который уже продавал квартиру и обладает опытом, справляется самостоятельно. Он знает, как работает реклама, какие документы нужны и где риск. Риэлторская деятельность не лицензируется, обучение заменяет практика, а обратиться к юристу можно точечно. Посредник в такой ситуации не добавляет ценности.

Сделка через нотариуса по требованию закона Доли, несовершеннолетние собственники, опека — эти случаи закон отправляет к нотариусу. Нотариус проверяет дееспособность сторон, чистоту прав и сам подаёт документы на регистрацию. Его ответственность застрахована, а тариф известен заранее. Риэлтор здесь полезен для поиска покупателя, но не для оформления.

Этапы сделки и результат каждого

Строки показывают, какой результат продавец получает на каждом шаге.

Этап Что делает специалист Результат для вас

Оценка Сравнивает закрытые сделки района Коридор цены

Документы Собирает пакет и снимает обременение Готовность к сделке

Реклама Съёмка, текст, размещение Поток запросов

Показы Фильтрует обращения, проводит просмотры Реальные покупатели

Переговоры Ведёт торг и фиксирует условия Цена и сроки

Расчёты Аккредитив, ячейка или счёт Безопасные средства

Регистрация Подача и контроль перехода права Право собственности

Из чего складывается результат

Четыре формулировки, которые читают внимательнее прочих.

Цена

Обоснование, а не обещание Эксперт обязан показать расчёт: какие квартиры сравнивались, чем они похожи, например по площади и этажу. Обещание продать выше рынка без обоснования — плохой знак, такая квартира зависает на месяцы. Обоснованный коридор цены с планом снижения работает лучше красивой цифры. Решение по цене всегда остаётся за вами.

Срок

Скорость выхода на сделку Средний срок экспозиции зависит от района, типа дома, состояния объекта и цены. Подготовленный пакет документов и снятое обременение экономят недели на финише. Если объявление висит без звонков, проблема обычно в цене или подаче. Регулярный отчёт для клиента показывает, куда двигаться.

Безопасность

Расчёты и чистота прав Аккредитив, банковская ячейка и счёт эскроу закрывают риск остаться без денег и без объекта. Проверка правоустанавливающих документов снимает основания для будущих споров. Пошлина за регистрацию права для граждан — 4000 ₽ при кадастровой стоимости до 20 млн. Эти детали и есть содержание услуги.

Оплата

Размер комиссии и договор Рыночные ставки вознаграждения мы цифрами не печатаем: они разные по городам и по типам объектов. Важно другое — как оплата зафиксирована в договоре и за что именно она платится. Смотрите состав работ, срок действия и условия расторжения. Договор, где не расписаны обязанности сторон, подписывать не следует.

Документы, которые готовит продавец

Четыре позиции пакета, которые собирают заранее.

Выписка из ЕГРН Подтверждает право собственности на квартиру и показывает обременения. Электронный вариант приходит в течение суток.

Правоустанавливающие документы Договор, по которому вы получили квартиру: покупка, дарение, наследство, приватизация.

Справка об отсутствии долгов По коммунальным платежам и взносам на капремонт. Покупатель и банк спрашивают её обычно первой.

Согласия и разрешения Согласие супруга, разрешение опеки при долях детей. Без них регистрацию приостановят.

Сроки и суммы, закреплённые правилами

Четыре ориентира, закреплённых правилами и законом.

Новый владелец в ЕГРН 5 рабочих дней в реестре Через МФЦ, электронная подача проходит быстрее.

Погашение записи об ипотеке 3 рабочих дня Столько занимает процедура при полном комплекте документов.

Выписка для покупателя сутки Показывает собственника и обременения объекта.

Пошлина за регистрацию права 4000 ₽ Эту сумму физлицо платит за регистрацию права на жильё.

Работаем в Сочи с 2013 года Комиссия для покупателя 0 ₽ Продаёте, чтобы купить новостройку в Сочи Наша команда работает с покупателями новостроек и вторичную продажу не ведёт. Если деньги от продажи жилья идут на покупку в Сочи, подберём корпус, забронируем лот и проведём сделку. Покупателю новостройки подбор ничего не стоит, вознаграждение агентству выплачивает девелопер. Открыть каталог

Помощь с покупкой нового жилья

Вашу сделку сопровождаем целиком, вознаграждение приходит от застройщика.

Каталог новостроек Сочи

Объекты приходят из рабочих таблиц отделов продаж. Показаны стадия, площадь, цена метра и сколько лотов свободно.

Расчёт покупки на вырученную сумму

Считаем, что можно купить на сумму, вырученную за вашу квартиру. Присылаем варианты одним письмом.

Юридическое сопровождение покупки

Юрист читает договор и приложения, отмечает спорные условия. Эта работа юриста включена в сопровождение без доплаты.

Частые вопросы покупателей

Оценка квартиры по закрытым сделкам, подготовка документов, реклама и показы, переговоры, сопровождение расчётов и регистрации. Специалист берёт на себя обращения, организацию просмотров и торг. Ответственность за итоговое решение по цене остаётся за вами.

Вознаграждение при продаже бывает процентом от стоимости или фиксированной суммой. Конкретные ставки мы цифрами не печатаем: они разные у компании и у частного агента. Важнее, как оплата описана в договоре — за какой состав работ, в какой срок и что происходит при расторжении.

Продать квартиру своими силами можно, особенно если объект ликвидный и вы готовы принимать звонки. Понадобится разместить объявление, вести показы и собрать документы. Юридическую часть в этом случае поручают юристу, чтобы закрыть риск отказа в регистрации.

Проверить нужно выписку из ЕГРН, правоустанавливающие документы, историю переходов права, согласия супругов и разрешения опеки. Проверяют долги по коммунальным платежам и обременения. Эта работа снимает основания для будущих споров и вопросов у банка покупателя.

Аккредитив, банковская ячейка и счёт эскроу устроены одинаково по смыслу: средства блокируются и раскрываются после регистрации перехода права. Наличные из рук в руки оставляют обе стороны без защиты. Форму расчётов фиксируют в договоре заранее.

Переход права регистрируют за 5 рабочих дней через МФЦ, электронная подача проходит быстрее. Погашение записи об ипотеке занимает 3 рабочих дня и пошлины не требует. Пошлина за регистрацию права для граждан — 4000 ₽ при кадастровой стоимости до 20 млн.

Такой договор обязывает агентство недвижимости вкладываться в рекламу и отчитываться, а вас — не вести продажу через других. Смотрите срок действия, состав работ, условия расторжения и отчётность. Договор без перечня обязанностей и без срока подписывать не следует.

Ипотечный покупатель приносит одобрение банка, оценку по квартире и требования по документам. После согласования и оценки банк перечисляет средства по графику сделки. Агент помогает собрать пакет под требования конкретного банка.

Мы работаем с покупателями новостроек в Сочи и вторичную продажу не сопровождаем. Если сумма от продажи направляется на покупку в новом корпусе, покажем варианты, забронируем лот и проведём сделку. Для вас это бесплатно, вознаграждение выплачивает застройщик.

Посчитаем покупку на вашу сумму Назовите сумму и район Сочи — вернём подборку корпусов со сроками и ценой метра. Смотреть каталог

Второе мнение по расчёту

Пришлите расчёт от менеджера, сверим его с документами. Перед отправкой отметьте согласие на обработку персональных данных.

Где посредник экономит время продавца

Риэлтор при продаже квартиры: для чего он нужен — вопрос про четыре вещи: цену, срок, поток покупателей и безопасность расчётов. Специалист оценивает квартиру по закрытым сделкам, готовит документы, ведёт рекламу и показы, а затем сопровождает договор и регистрацию.

Результат оценивают по обоснованию цены, скорости выхода на сделку и чистоте прав. Просите расчёт, отчёт по откликам и договор с перечнем обязанностей. Размер вознаграждения и состав услуги фиксируются текстом, а не словами.

Посредник требуется не всегда. Покупатель уже найден, квартира ликвидная, у вас есть опыт и время, сделка идёт через нотариуса — в этих случаях достаточно юриста. Такой вариант экономит вам деньги.

Мы работаем в Сочи с 2013 года и ведём покупателей новостроек. Если при продаже жилья деньги идут на новое жильё в Сочи, поможем выбрать корпус и проведём сделку. Сопровождение покупки оплачивает застройщик, с вас за него не берут ни рубля.

С риэлтором или без, порядок один: пакет бумаг собран, цифры сопоставлены с реестром, условия записаны. Договорённость на словах в конфликте ничего не стоит.