Ориентир 1–2% Возвращается при отказе От 6,9 млн ₽ 10 минут пешком до пляжа

Размер аванса при покупке квартиры: сколько вносить в Сочи

Продавец назвал сумму, а вы не понимаете, много это или мало. Закон предела не ставит, а рынок выработал понятные ориентиры. Разбираем, от чего зависит цифра и как её зафиксировать. Смотреть каталог

Опоры, от которых считают сумму

Аванс не наказывает ни одну сторону, поэтому сумму определяют удобством, а не страхом.

Закон предела не ставит Аванс в кодексе прямо не описан, и стороны договариваются свободно. Именно поэтому вопрос упирается в переговоры, а не в норму. Аванса размер в один процент и в пять процентов одинаково законен. Покупке это не мешает: обе стороны просто фиксируют цифру в договоре, отличие аванса от задатка в том, что закону он прямо не известен. Ориентир рынка — проценты На сочинском рынке аванс держится в пределах одного-двух процентов цены. Такой суммы хватает, чтобы продавец снял объект с показов, и она не пугает покупателя. Квартиры до десяти миллионов часто закрывают одним процентом. Вариант с одним процентом выбрать проще всего.

Срок тянет сумму вверх Чем дольше подготовка, тем весомее аванс: продавец теряет время и других покупателей. При месячном сроке сумма обычно выше, чем при двухнедельном. В размере суммы это отражается напрямую. Заключить договор стоит до внесения аванса, а не после.

Аванс возвращается всегда При отказе любой стороны деньги идут обратно покупателю. Предоплата ничего не обеспечивает, и в этом её удобство: вы не теряете средства, если объект не подошёл. Квартиры вы вдобавок не теряете, если продавец сам передумал. Гарантия тут одна: предоплата вернётся, если сделка не состоится.

Порядок действий, когда сумма названа

Пять шагов от разговора о цифре до передачи денег. Они одинаковы и для новостройки, и для вторичного жилья.

1

Проверяем объект и продавца Выписка ЕГРН, основание права, согласие супруга, зарегистрированные лица, долги по коммунальным. Даже небольшую предоплату за непроверенную квартиру вносить не стоит. Квартиры без чистых документов до денег доходить не должны. Информация по квартире и её владельцу собирается за один день.

2

Обсуждаем цифру и срок Аванс и дата сделки обсуждаются вместе. Короткий срок позволяет держать аванс скромным, длинный требует более весомой суммы. В размере и сроке стороны сходятся за один разговор. Аванс задаток заменяет там, где нужна свобода манёвра.

3

Фиксируем в договоре Предварительный договор описывает квартиру, цену, срок и порядок возврата. Аванс без такого документа превращается в перевод неизвестного назначения. Квартиры описание включает адрес, площадь и кадастровый номер. В договоре купли продажи эта сумма отражается отдельной строкой.

4

Передаём деньги Наличные закрывает расписка, перевод — поручение с назначением платежа. В назначении пишут слово «аванс» и реквизиты договора. В размере цифрами и прописью пишут обе бумаги. Оплаты способ выбираете вы: наличные, перевод или аккредитив.

5

Идём подписывать договор В назначенный день подписывают договор купли продажи, аванс идёт в счёт цены. Регистрация занимает от трёх рабочих дней. Покупке предшествует ещё приёмка квартиры и подписание акта. Юридические вопросы по сделке ведёт один специалист.

От чего цифра меняется

Четыре обстоятельства, которые двигают сумму вверх или вниз. Их стоит проговорить до подписания.

Ипотека Решение банка приходит не сразу, и срок растягивается. Аванса тут просят меньше, чем задатка: деньги вернутся при отказе. Сумму держат ближе к нижней границе, потому что риск покупателя выше. Покупки в кредит вообще требуют запаса по срокам, ипотечные кредиты требуют времени на одобрение и оценку. Альтернативная сделка Вы продаёте своё жильё и покупаете новое цепочкой. Аванс по всей цепочке лучше держать возвратным и небольшим: чужая задержка не должна стоить вам денег. По каждой квартире в цепочке сроки согласуют на один день. Продать своё жильё и купить новое проще одной цепочкой.

Горячий объект Когда на квартиру есть спрос, продавец просит больше. Аванс в такой ситуации — способ доказать серьёзность намерений и обогнать других покупателей. Видовые квартиры уходят быстрее прочих. Если продавец отказался, предоплата возвращается покупателю.

Новостройка Застройщик берёт фиксированную плату за бронирование, и она не зависит от цены лота. Аванс в привычном виде здесь не применяется вовсе. Квартиры от застройщика бронируют, а не авансируют. Оформлять бронирование помощью менеджера быстрее и спокойнее.

Ориентиры по сумме и сроку

Таблица собрана по сделкам сочинского рынка. Закон этих сумм не задаёт, так сложилось на практике.

Сценарий Срок Обычная доля Чем объясняется

Вторичка, наличные до 14 дней 1% подготовка короткая

Вторичка, ипотека до 30 дней 1–2% ждём решение банка

Доли или дети до 45 дней 2% нотариус и опека

Альтернатива до 60 дней 1% риск цепочки

Новостройка 3–7 дней фиксированная бронирование лота

Горячий объект до 14 дней 2–3% конкуренция покупателей

Разговор о сумме с продавцом

Четыре приёма из практики наших менеджеров. Все работают лучше, чем спор о процентах.

Приём первый

Связать сумму со сроком Предложите короткий срок и небольшую сумму. Продавец теряет меньше времени, вы рискуете меньшими деньгами, и обе стороны довольны. Статья закона тут не поможет, работает только договорённость.

Приём второй

Показать готовность Одобрение банка на руках или выписка со счёта убеждают сильнее любых слов. Аванса роль тогда сводится к формальности, а не проверкой на серьёзность. Уверенности продавцу добавляет одобрение банка на руках.

Приём третий

Разделить платёж Часть суммы сейчас, часть после проверки документов. Выплата двумя траншами снижает риск покупателя и сохраняет интерес продавца. Заключается такая схема одним дополнительным пунктом предварительного договора.

Приём четвёртый

Прописать возврат прямо Когда порядок возврата описан подробно, спор о размере теряет остроту. Аванса смысл перестаёт восприниматься как ставка и становится техническим шагом. Соглашение о возврате читайте до подписи, а не после.

Пункты договора про сумму

Четыре пункта предварительного договора, из-за которых чаще всего спорят потом.

Цифра прописью Сумму дублируют словами, иначе исправленная единица превращается в семёрку. В размере, записанном дважды, ошибиться уже нельзя. Расписка по квартире повторяет ту же строку слово в слово.

Назначение платежа Слово «аванс» в назначении отделяет предоплату от задатка и от расчёта по сделке. Без него перевод придётся объяснять банку и налоговой. Квартире, за которую платят, тут же дают адрес и кадастровый номер.

Срок и дата сделки Договор живёт до конкретного числа, а не «до готовности документов». К этой дате привязан и возврат: после неё покупки условия пересматривают заново, если стороны хотят продолжать бороться за квартиру.

Порядок возврата Отдельным абзацем: кто, в какой срок и на какие реквизиты возвращает деньги. Три рабочих дня — обычный ориентир сочинского рынка. Эта строка снимает половину будущих претензий и по квартире, и по деньгам.

Ориентиры сочинских сделок

Ориентиры, по которым видно, разумное предложение перед вами или давление на покупателя.

Типичная доля цены 1–2% От цены жилья. На метре побережья это чаще всего от ста тысяч рублей. Аванс выше пяти процентов встречается редко.

Действие договора от 14 до 30 дней Столько живёт предварительный договор. Ипотеке и опеке двух недель мало, и без запаса срок придётся продлевать письменным соглашением.

Регистрация от 3 до 7 дней Электронная регистрация быстрее бумажной. Авансом внесённое к этому моменту уже зачтено в цену. Проверка за один день 1 день За день мы разбираем и объект, и продавца. Заключение по квартире отдаём письменно до передачи средств, чтобы решение принималось с документами на руках.

Проверка бесплатно Комиссию платит застройщик Купим квартиру в Сочи без лишнего торга Двадцать восемь адресов от Кудепсты до Красной Поляны, документы подняты до показа. Согласуем аванс за вас, проверим продавца и доведём сделку до записи в реестре. Квартире каждой отведена карточка с фото, планировкой и ценой. Открыть каталог

С чего удобно начать

Сопровождаем сделку от первого показа до передачи вам ключей, вознаграждение приходит от застройщика.

Живой каталог

Перед авансом лот видно по шахматке застройщика: корпус, этаж, площадь, цена метра. Стоимость в карточке совпадает с офисом продаж, скрытых надбавок нет. Свежие корпуса и новости рынка попадают в каталог без задержки.

Подбор ипотеки

Сведём предложения двадцати банков и рассчитаем ежемесячный платёж и стартовый взнос. Заявка одна, решения приходят от нескольких сразу, а выбирать вы будете из готовых цифр. Условия сочинских банков не зависят от Москвы и других городов.

Рассрочка застройщика

Если ипотека не подходит, выручает рассрочка до сдачи дома. Покажем график платежей и что будет при просрочке. Сервис бесплатно доступен любому покупателю, политикой компании это закреплено.

Частые вопросы покупателей

Один-два процента цены. Аванс выше пяти процентов встречается редко и обычно означает либо горячий объект, либо длинную подготовку. Такой запрос стоит обсудить отдельно, а не соглашаться сразу.

Можно, закон минимума не устанавливает. Но аванса в несколько тысяч продавца ни к чему не обязывает, и показы, скорее всего, продолжатся. Сумма должна быть заметной для обеих сторон.

На премиальных объектах доля обычно ниже, потому что абсолютная сумма и так велика. Аванс в один процент от сорока миллионов уже серьёзные деньги, и продавцу этого хватает.

Для рынка это редкость и причина насторожиться. Аванс такого объёма обычно просят при нестандартной схеме или проблемах с объектом. Первым делом документы, деньги — только следом.

Аванса возврат работает при любом отказе, включая ипотечный. Именно поэтому его выбирают при покупке в кредит. Условие про банк всё равно впишите: оно снимет спор о причинах.

Да, сумма засчитывается в цену и отражается отдельной строкой в договоре купли продажи. Остаток вы довносите в день сделки через аккредитив или счёт.

Платёжное поручение уже подтверждает перевод, но расписку лучше взять. В назначении обязательно укажите слово и реквизиты договора, иначе природу платежа придётся доказывать.

Застройщик называет фиксированную стоимость брони, она не зависит от цены лота. Обычно сумма невозвратная, но при выходе на сделку целиком идёт в стоимость квартиры.

Можно письменным дополнением к договору. Стороны указывают новую сумму и подтверждают её отдельной распиской. Устная договорённость об увеличении юридической силы не имеет.

Согласуем сумму и подготовим документы Переговоры с продавцом, предварительный договор и расписка входят в сопровождение. Открыть каталог

Сумма кажется завышенной

Напишите цифру и срок — скажем, разумно это для сочинского рынка или нет.

Сколько вносить авансом

При покупке квартиры размер аванса стороны определяют сами: закон здесь молчит. Практика сочинского рынка держится в пределах одного-двух процентов цены, и этого достаточно, чтобы объект сняли с показов.

Цифра зависит от срока подготовки и от того, насколько горячий объект. Чем дольше ждёт продавец, тем весомее сумма. Аванс при этом возвращается при любом отказе, поэтому риск покупателя ограничен, а сама предоплата остаётся техническим шагом сделки.

Мы сопровождаем сделки в Сочи с 2013 года и берём переговоры на себя, включая спор о величине аванса. За проверку вы не платите: наше вознаграждение идёт от застройщика.

Разумная логика такая: короткий срок — один процент, длинная подготовка или конкуренция за объект — два. Всё, что выше, обсуждают отдельно и только после проверки документов. Порядок покупки от этого не меняется, меняется лишь глубина предварительных договорённостей. Ещё один ориентир — расписку и предварительный договор всегда оформляют до передачи денег, а безопасный расчёт проходит через аккредитив или банковскую ячейку в день сделки, и остаток цены довносят там же.